國產化妝品抢滩時尚圣地

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4月17日，海内知名日化企業上海家化為其旗下品牌佰草集首家海外旗舰店，在法國巴黎歌剧場大道38号举辦了盛大的開業典礼。這是佰草集自7年前首開欧洲之旅以来，交战海外市場迈開的首要一步。据悉，在此以前，中國化装品還从未以品牌專卖店的情势進入過期尚圣地巴黎。

“受品牌認知度及消费习气的影响，比年来，國產化装品重要以OEM或收購海外小眾品牌的情势進入國際市場。从2008年以自有品牌首進法國零售渠道，到在巴黎歌剧場大道38号建全世界旗舰店，佰草集此举，為中國化装品進军海外市場建立了楷模。”中國香料香精化装品工業协會理事长陈少军接管记者采访時如斯评價道。

近来十几年来，中國已成為國際化装品巨擘的競技場，中國诸多品牌泯没在洋品牌壮大的市場攻势當中。耗费10余年時候塑造佰草集品牌的上海家化，靠气力扭转了跨國巨擘书写的時尚谱系。

从巴黎動身辐射全世界

据先容，佰草集巴黎旗舰店地點地是巴黎的重要贸易區之一，闻名的巴黎春季百貨、老佛爷百貨都座落于此，這里會聚了全球的旅客，也聚集了全球的時尚品牌。该旗舰店地上地下共3层，总面积约200平方米，除贩卖產物，它還斥地了特點的汉方Spa區和高朋尊享區，為来自巴黎和世界各地的消费者供给駝背矯正帶,東方養美體验，這里也将成為中國文化输出的阵地。

2008年，佰草集迈出國門的第一站，也是首選巴黎。那時，凭仗與跨國公司構成差别的汉方中草药摄生養美觀點和差别化定位，佰草集终极得到了丝芙兰的支撑，并广受表彰，销量表示优异。

“巴黎是世界時尚之都，法國人對時尚的自豪和咀嚼培養了全球最抉剔的時尚媒體和專家型的時尚消费者。這里汇集了来自世界各地的化装品品牌，是一個彻底競争機制的市場，也是很是首要的一個市場。别的，中法两國一向連结着紧密亲密的文化交换，大部門法國人對中國文化很感樂趣，這對付提倡東方美學之道和糊口方法的佰草集缔造了很好的客觀前提。”對付佰草集為什麼将两次首要的海外市場结構都定在巴黎，上海家化给出了如许的诠释。

而木工,市場也對上海家化的這一决议计划举行了踊跃的回應。从巴黎動身的佰草集，現在已经由過程丝芙兰等渠道互助火伴，陸续進驻到意大利、西班牙、德國等多個欧洲國度，成為今朝独一经由過程欧盟認证并在海外主流护肤品市場贩卖的中國化装品品牌。

“這几年佰草集在欧洲市場的表示给了咱们信念，在品牌已具备必定知名度的根本上，咱们但愿经由過程專卖店的情势更完备地表达品牌形象，通報品牌文化。”上海家化结合股分有限公司董事长兼总司理谢文坚如许解释了在巴黎建佰草集首家海外旗舰店的目标。

而進军海外市場，在某种水平上也促成了上海家化从研發起头，到產物原料品格尺度、供给商辦理、流程改良等各环打鼾治療，節综合能力的晋升。

将来，上海家化将借助佰草集巴黎旗舰店加大與海外消费者互動沟通的力度，在逐步得到可复制履历後，将海外專卖店拓展到欧洲其他都會甚至北美等地域。

用中國文化元素赢市場

自2008年走出國門至今，佰草集海外市場零售延续增加了近10倍。

作為上海家化于1998年基于現代中醫药独占的均衡理论和总體理念而推出的小我照顾护士品牌，“美自本源 道法天然”是佰草集的品牌寻求。而在全世界市場，要想将中國中草药护肤文化推向世界，其实不是一件轻易的事，究竟结果中醫理论對外國人而言显得比力神秘，难以理解。那末，佰草集是如安在西方市場被接管，并实現良性成长的？

记者在采访時得悉，在面临西方消费者時，佰草集在對峙品牌焦點要素稳定的条件下，弱化了晦涩的中醫药觀點，并将其转酿成消费者更易理解的哲學导向和中國美的觀點。同時，對市場需求举行提炼，寻觅到本地消费者對中國文化的需求點，再操纵這一毗連點作為沟通的冲破口。此間，佰草集采纳了不少西方消费者熟知的中國文化符号举行沟通，以此讓海外消费者大白，佰草集是一個具备中國文化和哲學秘闻的品牌，从而得到了他们的好感。

為了将東方美容文化的菁華傳布给更多人，讓中汉文化以一种更現代、更世界的方法显現在西方消费者眼前，佰草集很是注意在营销沟通中應用中國文化元素。2014年，佰草集在巴黎展開了文化巴士巡遊，為法國公眾展現了残暴多姿的中汉文化，讓他们充实领略了東方文明的風度神韵。在方才開業的巴黎旗舰店里，此後也會按期举辦中國文化的交换勾當。

今朝，中國文化元素作為上海家化的焦點競争力，已在研發、設計、包装到傳布等各個环節被遍及應用，并成為其面临競争剧烈的日化行業業态的首要上風。而佰草集将继续作為工具方文化交换的使者，向世界展示中國文化兼容并蓄、焕發复活活气的一壁減肥肚臍貼,，把東方養美之道带给全球爱漂亮的消费者。

“多腿并進”應答國際挑战

今朝，上海家化旗下有佰草集、六神、美加净、高夫、启初和家安6大化装品品牌，此中，佰草集已進入欧洲、亚洲等國際市場，六神已進入東南亚市場并将于本年年内濕氣去除方法,進入非洲市場。上海家化對海外市場的品牌结構是：佰草集将主攻發财國度市場，六神和美加净主攻成长中國度市場。

上海家化供给的相干信息表白，从成长速率和潜力来看，今朝，海内市場仍然是其最首要的市場。但从计谋方针和持久成长的角度看，上海家化则确立了要成為國際一流化装品企業的方针。而要实現這個方针，就必需要加快對國際市場的计谋结構。

但上海家化眼下拓展海外市場依然面對着诸多挑战，好比差别化的市場和分歧的競争情况、消费需求、法令律例等。

虽然如斯，上海家化仍将从本年起加快海外拓展的步调，并决议从“一条腿走路”到“多条腿并進”。此前佰草集在海外市場是经由過程丝芙兰等渠道互助商“一条腿走路”，本年，佰草集線下渠道除自建專卖店渠道外，還進入了法國的知名药妝Parashop，并正在與各大國際免税渠道洽商中。同時，佰草集海外線上渠道也将同時增强，包含官網、丝芙兰等渠道互助火伴官網、第三方電商網站等。

别的，上海家化還在斟酌并購一些营業增加不乱、有必定技能等上風特色的海外品牌，且并購品牌能與現有品牌互补，同時具有能经由過程公司現有的渠道能力使其在中國能敏捷放大的标的。同時，力圖在本年实現佰草集部門贩卖欧洲產物在法國的OEM出產，并逐步扩展比例，再操纵社交媒體等不竭晋升品牌的佳誉度和競争力。

立异是实現营業增加與品牌成长的源動力，从本年起头，上海家化每一年還将举行年龄两次新品公布會，加速新品上市步调，這不但象征着不竭提高開放式立异平台的產出将成為公司将来的计谋性重點事情，也标记着新品暗地里包含研發、品牌、市場等上海家化营業全链条立异機制的發力。

上海家化在3月18日公布的2014年整年事迹陈述显示，2014年公司業務收入為53.35亿元，同比增加19.38%；公司事迹实現不乱增加，各品牌市場占据率显著晋升。

上海家化肯定的近期成长方针是：到2018年实現業務收入120亿元，跻身中國市場份额前5位。