妝械联合之下,「醫用敷料」又火了?

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從消费市場表示来看，醫用敷料有较大成长潜力。弗若斯特沙利文数据顯示，近5年来，醫用敷料以高于20%的增速在敏捷扩大，2021年的市場范围達259亿元，2027年将達979亿元。

此前，這一市場存在過一段「械字号面膜」的浑沌期。直至2021年國度藥监局出台新規，将「面膜」與「醫用敷料」举行界定，才明白了重组膠原卵白敷料和透明質酸敷料這两類得到明白二類羁系允许的「醫用敷料」。

若是說，「醫用敷料」是護膚品牌结構「械字号」產物的「入門级」產物。那末，在當下内卷的情况下，以「醫用敷料」為代表的「械字号」產物能给品牌带来多大的想象力？

Part 01

市場洞察：

護膚品牌讲起「械妝结合」新故事，押注「醫用敷料」

本年以来，國表里多個護膚品牌起头踏足「械字号」產物市場，推出各種新品。

而不難發明，「醫用敷料」几近是每家城市主推的產物。

春雷社认為，在「械字号」產物中，大都護膚品牌選擇入局「醫用敷料」的缘由無外乎三點：

一是它的财產链成熟，在產物開辟、配方設計、科學傳布等方硫磺皂,面具有本錢上風；

二是它固然成果单一，可是市場的接管度较高，可以充实跟尾術前/中/後的各類细分場景；

三是在原本的護膚品矩阵上参加械字号的「醫用敷料」，護膚品牌可以快速打造「械+妝」协同的產物觀點切入醫美市場，钻营新的增加點。

對付第一點缘由，值得注重的是，「醫用敷料」不但出產本錢低，并且毛利率高，這也是它受接待的最重要缘由。

從「醫用敷料」的台中魚訊,头号玩家敷尔佳的财報可以看出，2020年-2023年公司综合毛利率别離為76.47%、81.瑜珈襪,95%、83.07%及82.23%，而2023年茅台的综合毛利率则為91.96%。比拟之下，敷尔佳的毛利率连结在较高程度。另据招股书表露，這種醫用敷料的本錢仅為9.8元/盒，而敷尔佳產物在電商平台的售價，1盒5片装的代價為100多元。

是以，咱们看到，以「醫用敷料」作為重要代表產物，在產物结構上，本年很多護膚品牌讲起了「械妝结合」。

海内護膚品牌方面，玉泽初次推出了「械字号」產物；瑷科缦提出了「械妝结合+全程抗衰」的理念；夸迪推出绿十字系列、蓝十字系列、红十字系列。

國際護膚品牌方面，修丽可推出品牌首個三類醫療器械產物——「铂研」膠原针，快進至醫美打针范畴，打造「械+妝」的整全護膚系统；唇部照顾護士头部品牌曼秀雷敦推出首款「械字号」新品——醫用修复贴系列；倩碧推出了CX院线專研系列產物，包含两款二類醫療器械產物。

别的，另有一些企業涉足「械妝结合」：聚源生物提出「妝械连系」的ODM模式，可以同時出產重组膠原卵白類「械品」與「妝品」；哈三联首推10款「妝械」新品；亿胜生物旗下醫美品牌伊丽妥首推「醫藥械妝」结合方案；森田藥妝旗下高端醫美品牌Dr.JOU推出醫用敷贴系列。

Part 02

產物趋向：

买通「醫美+生美」全链路護膚

一般来說，品牌會具备更丰硕的產物想象力，那末它们是若何顯現「械妝结合」的呢？

春雷社梳理上述案例後發明了三907商學院,個特色：

一是成份上，開卷重组膠原卵白和透明質酸两大热點原料。

這暗地里的缘由，一方面是重组膠原卵白和透明質酸已是市場上用户认知度比力高的原料，另外一方面是其在醫用敷料方面具备合規性。

好比，曼秀雷敦推出的「醫用修复贴系列」，一款主打重组Ⅲ型人源化膠原卵白成份，声称可在有創醫美項今朝後利用，利用前期根治早洩推薦,主打修复、後期主打避免瘢痕；另外一款则声称采纳三阶份子矩阵透明質酸伤口愈合新理念，主打皮膚屏蔽修護。

因為華熙生物在透明質酸上的用户心智极其遍及，夸迪认為這是一個强有力的市場切入點，推出了绿十字、蓝十字系列「醫用敷料」，红十字系列则作為重组膠原卵白產物线的弥补。

二是產物矩阵上基于「醫美+生美」全链路護膚举行弥补。

修丽可品牌于2012年就率先提出了整全護膚理念，應用总體觀研發新產物、構建產物线，成果性護膚品则是整全護膚系统的焦點，而本次推出的可铂研™膠原针，表白修丽可正在試图冲破成果性護膚和打针醫美的壁垒，打造更加進阶的整全護膚理念。

瑷科缦提出了全程抗衰新计谋，夸大串连「院线+家美」的全程護膚理念。

具有藥企布景——上市藥企亿胜生物旗下醫美品牌伊丽妥，更是進一步提出了生物活性肽「醫藥械妝」结合方案，整合藥品、械品、妝品的协同感化，此中的械品「再糊口颜针」用于打開皮膚通道，弥补透明質酸。

三是针對術前/中/後分歧的場景，供给一套全周期的解决方案。

基于全程抗衰的计谋，瑷科缦推出「專妍」院线系列，打造美容項今朝中後0-28天的「械妝结合」照顾護士方案，包含「修護金刚」、重组Ⅲ型人源化膠原卵白贴敷料、重组Ⅲ型人源化膠原卵白凝膠、「朝气霜」、「超活精萃」等產物。